生物质燃料长期供货合同，生物质燃料购销合同范本

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于生物质燃料长期供货合同的问题，于是小编就整理了2个相关介绍生物质燃料长期供货合同的解答，让我们一起看看吧。

临沂供销石油质量怎么样？

据了解，临沂供销的石油品质较为优良，符合国家相关标准要求，以92、95和98号汽油、0号和-10号柴油为主要销售品种。供销渠道广阔，覆盖城乡各地，为广大客户提供了高品质燃料和优质服务。同时，临沂供销积极推进石油市场化改革，逐步实现了市场化定价和企业自主经营。总之，临沂供销的石油质量可靠，是消费者值得信赖的合作伙伴。

好化肥，怎么才能以工厂价直接供应给农户？

根据题主的描述作答；

☞☞题主的这个问题，我也曾经想过，因为出差的关系，跟着我堂哥到过一个比较有名，农民比较信赖的化肥厂，名字就不说了，以免广告，跟管销售的经理聊过，人家就一句话；“你能要多少吨？看你哥的面子，最低30吨起卖！”，对于家里只有两亩地的我，当时就蒙了……

～～事后跟我堂哥谈起这件事情，当然，顺便也告了那个经理的状，我觉得，在这个问题上，他明显有调戏我的嫌疑，我也是为了农民能省点钱，买到好肥料，这不也是为农民减负不是吗？何况我也是农民，你不卖就不卖呗 说那么大的话吓唬我是啥意思呢？我堂哥听了我的控诉之后，笑着伸出了巴掌，“如果当时我是那个经理，我会……”，我抢过话头说；“你会给他一个耳巴子吗？”，“不是！” “他已经很给你面子了，如果是我遇到这事，最低50吨起卖！”，我彻底的蒙圈了，无奸不商呀！

堂哥看出我对他的怨恨，马上唐僧一般的跟我念起生意经来了☞

☞～☞ 作为一个农产品工厂，主要消费群体，是普遍文化水平不高，网络知识匮乏的农民，网购乏力，主要在市场售卖。化肥是季节性物资，生产出来了，就要段时间内马上卖掉，对于一个年产值上亿吨的厂来说，零售吗？一家十袋八袋的，这家点好肥料，然后付款，然后找钱，然后再一家，扳几袋，付款，找钱……卖到什么时候去？然后，卖不完有库存怎么办？资金没有回笼怎么办？没有资金怎么还银行贷款？怎么给工人开工资？怎么解决就业问题？，一连串的问题，我再次蒙圈……堂哥看出我的表情，露出一副 我早就知道你要是傻B 的微笑，解决的办法！就是迅速的把肥料分销出去，以减少积压，转嫁风险，回笼资金，怎么分销？销售网络呀！什么是销售网络？各级的经销商呀……他们虽然赚了农民的钱，但是说到底，厂里面赚的也是农民的钱呀，而且经销商也能为厂里面有效解决销售压力，虽然经过省经销，市经销，县经销，直至镇村零售几道环节，肥料加价不少，农民没有得到实惠，但是你想，如果厂里面库存积压，生产困顿，又有谁会给老百姓生产质量有保证，品质还不错，价格也还适中的东西呢？吃亏的最后不还是农民吗？……

～～题主，如果你看完这篇，你就会明白我的意思了，只要是有知名度，农民认可 并且喜欢买的肥料，基本不会零售，或者门槛高，散户农民根本解决不了。经过这件事情，钱得出一个矛盾的结论；我喜欢钱，但我恨商人……*

现今的很多产品，当然也包括农资产品，从厂家到消费者手中是要经过很多环节的:厂家——省一级经销商——市县一级经销商——乡镇一级经销商——甚至还有村一级经销商，最后才到消费者手中。或者是经过层层代理，最终才到消费者手上。

化肥的供应也是如此。经过层层加码，重重运输，屡屡装卸，最终卖到农户田地的化肥价格自然要高很多。

在计划经济年代，化肥的供应基本上是厂家——供销社——生产队这三个环节，所以化肥的价格扣除物价上涨也比现在低很多。

并不是说要倒回到那个年代，但那时销售的中间环节少却是个不争的事实。

怎样才能让化肥直接卖到农户手中呢？前面有很多文章发表了很好的建议，诸如:农户合作社、农场或农村集体组织购买，或是通过电商平台直接购买。

但大家别忘了，化肥生产企业与经销商或代理商在市场经济很多年形成的特殊利益关系，使得化肥生产企业不敢轻举妄动。一旦走上直供这条道，就意为着好不容易建立起来的供应链将彻底断裂，厂家为此会承担很大风险。另外，化肥不同于其它轻工产品，一袋化肥一般都是几十公斤，这物流成本也是一笔不菲的开支。

笔者愚见，由县市以上一级政府部门牵头，各地乡镇村组织成立农村化肥直供组织，由农户自愿加入，然后根据农户的数量、化肥的需量，上报县市以上一级政府。

县市以上一级政府部门根据各地报上来的化肥总数量（量肯定非常大）去跟化肥生产企业直接谈判，签定长期具体的合同，当然也包括化肥的质量。

这样厂家只负责按时间、地点送货到乡村一线，乡村通知农户前来领肥即可。

由此，厂家不愁销路，利润有保证，农户得实惠，质量有保障。真正实现直供、双羸！

非常高兴能接到您这个话题，作为一个肥料营销人员，有责任一起来为厂家营销模式思考。我在厂家做肥料销售近10年，曾经就厂家直销给农户做了一些思考和努力，但是确切地讲，暂时没有什么可行的办法做到这一点。这里以肥料作一阐述。

据我所知，厂家直销是在行业特别不景气的2010年以后开始的。当时受2018年肥料紧缺造成的轰动效应，各地纷纷上马小型肥料生产企业，可是泡沫马上就来了。产品同质化问题显现，大厂开始探讨渠道扁平化问题。

可是问题在于，大厂渠道要实现渠道扁平化，可谓是壮士断腕呀，经过一番周折，终还是不了了之。但是中小型肥料生产企业从中得到了启示，开始试行厂家直销，直接派员进村，面对百姓做肥料讲解和销售。在我的印象里，做得比较好的是山东一个朋友，在两三个县做了一万吨的销量，这对于中小型企业来说，那是大换血了。而且从厂家直销，厂家也总结出来了一些经验，少量可做，普遍实行，比较困难。

所以，真正的厂家直销，到现在基本已经消声匿迹了。取而代之的却是无处不在的“忽悠团”，而忽悠团却以厂家直销为幌子，兜售假冒伪劣产品、以次充好产品、以低端冒充高端产品，将市场带向了一个带有无数争议的境地。同时也在农民与企业间形成了一种无可逾越的鸿沟。

大约2014年开始的农资电商，提出了网上销售与地推的线上线下结合的肥料销售方式。经过几年的发展，死了的一大片，主要是经受不住电商烧钱的磨难，解决不了送肥到户的最后一公里问题。现在活下来的，都做得挺好。

我在多篇营销文章中提到，从2018年以来，通过一些视频网站，做产品直销成为了一种可能，而且面对面的讲解，形成了与用户之间的粘性，解除了人与人之间的陌生感。是比较好的一种肥料直销方式。

尽管这样，还是要解决最后一公里的问题。经我查证，现在肥料直销还得有至少一级的经销商渠道来做。那么最好的经销商就是乡一级的。也许以后会变成村一级的，但那样管理起来就会比较费力了。

而这一级经销商，最好是原来做零售店的，也可以是种植大户，或者农机手。只要是跟农户有切实粘性的，都是比较合适的一级经销商。也就是这些人代替厂家做了终端农户的工作。

到此，以上就是小编对于生物质燃料长期供货合同的问题就介绍到这了，希望介绍关于生物质燃料长期供货合同的2点解答对大家有用。